Faire imiter l’audience pour la distraire, pour lui faire acheter.

La technique est bien établie en sciences décisionnelles. La première étape est de faire en sorte que l’audience, le consommateur s’incarne dans le personnage montré. Ceci se réalise par les techniques décrites dans l’article sur l’identification.

La seconde étape est de placer l’audience face à un choix, sans lui donner suffisamment d’arguments pour décider. Le but est que le cerveau ne puisse décider et cherche donc la seule autre voie qui lui reste pour s’en sortir, l’imitation de personnage auquel il s’identifie et donc fait confiance.

La troisième étape est de faire agir le personnage dans le sens voulu par l’annonceur, par le cinéaste, pour vendre ou distraire.

Si la technique est bien suivie, le spectateur va suivre le héros là où il va ; le vrai client va acheter ce que le faux client achète.