Les petites malhonnêtetés,
fraudes et tricheries sont partout. Si vous apportez un appareil en parfait
état à un réparateur en lui disant qu’il marche mal, dans 47 % des cas, il
trouvera un défaut réparable. Si le réparateur est un chirurgien, ce chiffre
diminue, mais pas tant que l’on pourrait le penser. Même les bactéries et les
plantes trichent. La peur de perdre est intense chez l’humain et surpasse vite
les normes sociales.
Mentir demande un
effort mental qui peut être détecté par le stress qu’il génère. Sans avoir
recours à un détecteur de mensonges, l’autre peut percevoir un faux sourire, un
pied ou une main qui soudain s’agite, un autocontact. Cette perception du mensonge
est subconsciente. Elle émettra une alerte de discongruence et d’antipathie.
Usages observés
« …Nous formons nos journalistes de télévision à cacher leurs signes de stress, d’incertitude, de mensonges. Ils représentent la vérité et doivent donner confiance… »
« …En
divertissement, nous utilisons beaucoup cette technique de satisfaction d’audience.
Nous donnons à un personnage « bon » des signes de mensonge. Le
cerveau de l’audience le perçoit subconsciemment et se trouble, ce qui augmente
son intérêt pour l’histoire… »
« …Nous apprenons
à tous nos vendeurs comment cacher leurs mensonges… »
« …Je porte
souvent des lunettes de soleil, mes yeux me trahissent… »
« …Je fais signer
un code de conduite à tous les membres du cabinet. Bien que ces règles soient
évidentes, le seul fait de signer publiquement réduit les risques de tricherie… »
« …Dans mon
équipe, je sanctionne dès la plus petite tricherie, dès la première tricherie.
Sinon, c’est l’escalade… »
Conseils
Ne mentez pas, cela se
voit. Si vous devez impérativement mentir, cacher le plus possible votre
visage, vos mains, vos pieds. Calez-vous en prenant un objet en main, en croisant
vos jambes.
Justifiez-vous le
moins possible. Une surjustification induit le doute.
Rappelez régulièrement
aux autres « Avec moi, il ne faut rien cacher »
