L’effet de halo est bien étudié dans de nombreuses publications scientifiques. Ce qui est beau est bon est un réflexe instinctuel ancestral qui reste actif dans des circonstances plus fréquentes que l’on ne le croit. Des expériences ont montré que, tous autres facteurs étant égaux, les juges condamnent moins lourdement les personnes belles.
Usages observés
« …Dans les cours pour nos magistrats, une journée entière est consacrée aux biais de décisions qui vont certainement les influencer, même les plus intelligents. S’ils en sont conscients, ils pourront les éviter… »
« …Nous voulons
que nos clients s’identifient aux vendeurs. Ils s’habillent donc les mêmes codes
vestimentaires que notre cible prioritaire. On leur fait juste ajouter un petit
signe d’autorité et réussite, pour signaler subconsciemment au client que leur
avis est à suivre… »
Conseils
Faites attention à la
qualité de votre montre et de vos chaussures. Des études concordantes, sur ce
qu’examine en priorité une personne qui vous connait peu, font penser que ces objets
sont utilisés pour se faire une première opinion rapide de vos propres qualités.
Utilisez des vêtements
qui donnent les « bonnes » formes à votre corps : mince, droit, grand,
ventre plat, poitrine bombante…
Si vous devez vous faire
distinguer dans une foule de gens, augmenter les contrastes de couleur de vos vêtements :
costume sombre, chemise claire, cravate ou objet vif.
