Ce site présente quelques centaines d'articles extraits de cours, conférences et séminaires. Vous pouvez y trouver ceux qui vous intéressent par le livre qui vous concerne : tous, employés, dirigeants, commerçants et médias. Vos commentaires et critiques sont les bienvenus.

Dr. Patrick M. Georges
Médecin neurochirurgien et professeur en management
pgeorges@arcadis.be

Vous avez une demi-page, une demi-minute pour convaincre.

Commencer par la conclusion, suivre par la navigation

Le traitement de l’information par l’intelligence suit des règles de séquence de type « ce qui apparait en premier est plus important ».
La première partie du contenu génère un cadre de pensée, un préjugé positif ou négatif, à la lumière duquel sera interprétée la suite.


Nuances


Un rappel du contexte comme début de présentation est quelquefois indispensable.

Applications


« …Je commence toujours par la conclusion, par le résumé, je développe ensuite… »

« …Si mon audience ne reste que 20 % du temps avec moi, elle doit avoir appris 80 % de ce que je veux lui dire… »

« …Mes contenus s’adressent à des audiences variées qui ont plus ou moins de temps à me consacrer. La navigation juste après le résumé leur donne le sentiment que je cherche vraiment à les servir plutôt qu’à me mettre en valeur… »

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