Plaire aux hommes ou aux femmes. Quelques différences.

Testez vos contenus, offres et produits

La testostérone masculine et les œstrogènes féminins ont des récepteurs dans le cerveau et le sexualisent. Plus encore, l’éducation précoce, comme une fille ou comme un garçon, génère des comportements différents pour les achats, pour le choix des films, pour le choix des élus…

Les études de terrains montrent, par exemple dans une offre que le prix doit être annoncé tôt pour un homme, plus tard pour une femme, pour maximiser la probabilité de vente.

Des CFX de dominance – information incluse dans un contenu, un objet, à visée de réaction cognitive ciblée prédictible- sont souvent ajoutés aux produits, objets, films, discours… visant un segment masculin.

Les contenus pour le cinéma et la télévision, avant diffusions, sont évalués par le test de Bechdel pour prédire s’ils attireront les femmes et prévoir les publicités associées.

Convaincre, c’est émouvoir d’abord

L’amygdale, le centre du cerveau qui gère les émotions, influence fortement l’hippocampe, le centre du cerveau qui décide ce qui doit être retenu. Tous ceux qui veulent que vous mémorisiez, que vous appreniez quelque chose, les religieux, politiciens, divertisseurs, leader…  vont ouvrir votre mémoire en vous émouvant d’abord par une histoire, par une scène émouvante, par un visage ému.

Si vous voulez émouvoir, montrer des signes d’émotion

Les neurones miroirs de l’avant du cerveau ont pour mission de nous aider à apprendre en imitant des personnes comparables à nous. S’ils repèrent une personne à qui nous pouvons nous identifier, pour des raisons d’amabilité, de similarité et d’exemplarité, ils vont synchroniser nos actions, nos émotions, nos décisions avec cette personne. Ce mécanisme peut avoir des effets pervers que vous devez connaître. 

Comment écrire pour être lu et apprécié

Pour lire, notre intelligence tient compte des formes des Lettes et de mots, autant que de leurs significations. Les techniques d'écriture efficace sont bien connues des professionnels des écrits.