Montrer plus de visages émotionnés

Si nous voyons un visage ému, nous sommes émus. C'est l'effet de contagion.

Ce qui est rare est cher. Un défaut de notre intelligence cher aux vendeurs

Cette règle instinctive est profondément inscrite en nous. Pour survivre, nous valorisons une chose en fonction de son abondance. Organiser la rareté artificiellement est une technique de marketing qui fonctionne bien : organiser des files d’attente, dire qu’il n’y a plus que trois places de libres…

Audiences, consommateurs, méfiez-vous. Vous êtes manipulés par les CFX.

Les divertissements, les marques, les magasins utilisent des trucs psychologiques pour vous distraire et pour vendre.

Une étude récente a détecté plus de 120 CFXs dans une grande surface et plus de 137 dans un feuilleton télévisé.

Persuader c’est facile grâce au biais de conformité

Le besoin de survie a mis en nous un réflexe instinctuel irrésistible qui nous pousse à l’erreur, le biais de conformité. Elle nous garde en vie en nous empêchant d’être exclus de la communauté qui nous supporte.

Donner, aider. C’est rentable

L’effet de réciprocité fait l’objet de très nombreuses publications dans les journaux scientifiques. Si nous recevons un cadeau, une aide, notre instinct nous pousse irrésistiblement à compenser. C'est un effet que vous pouvez utiliser à votre bénéfice.

Notre intelligence est trop laxiste avec nous

L’effet de dissonance cognitive est étudié depuis des années par les universitaires. Ces savoirs sont bien établis par de nombreuses expériences de terrain. Cet effet peut nous jouer des tours.