Tester le vocabulaire et le lexique utilisé dans vos messages commerciaux. Donnera-t-il confiance à votre cible?
Chaque segment de
client possède ses mots typiques, qui lui donnent confiance quand il les
retrouve. Cette technique de marketing lexicographique est bien connue pour les
femmes et les adolescents.
Des segmentations de
vocabulaire plus fines sont en cours d’étude actuellement. Par exemple, une
cible qui est caractérisée par un QI de 120 à 130 aime retrouver des mots et
tournures de phrases qui seront détectés comme discongruents par un autre
segment en QI.
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